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小镇青年的“买”与“卖”

日期:2019-9-29(原创文章,禁止转载)

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浙江在线3月11日讯 “每天都是爆满,生意确实不错。”李航(化名),温州“90后”,这家开在温州万象城的火锅店,无论中午还是晚上,店内40多桌坐得满满当当,店外还有七八十桌人在等待。

这是李航所不曾想到的,“没想到温州市场也可以这么大,生意甚至比上海还好。沈阳看癫痫到哪里好”他透露,自开业起,平均每天的营业额在十万元左右。

距离温州万象城300公里外的衢州东方商厦内,雅诗兰黛专柜前人头攒动,原来这些品牌只能去杭州买,或者代购,现在在衢州可以直接买到了。

越来越多的品牌选择下沉,去迎合这些二三线,甚至四五线城市的年轻人,而小县城里的好东西,也在不断爬上城里人的餐桌。

小镇青年,被视为这条“买卖”双向道上的潜力股。

大品牌们纷纷下沉

争做小城市“流量王”

小天(化名)跟同事们,一天要为临安的星巴克爱好者们,调制约1000杯咖啡。“跟一线城市普通门店相比都差不多了。”小天说。

这家2017年才进入临安的星巴克,从开业当天起,就坐上了全城热门店铺的头把交椅。而在此之前,临安连咖啡馆都很少,大部分消费者都选择花几十元,去茶馆坐一下午,茶水无限量供应,还有自助餐吃。相比之下,均价38元一杯的星巴克,有点奢侈了。

可临安的年轻人很买单啊,星巴克的身边,一家必胜客,一家肯德基,一家麦当劳,无一不热闹。楼上的影城、KTV也是时常处于爆满状态,开车进入万华广场,还得做好排队等上几十分钟的心理准备。

相比之下,萧山的消费者幸福多了,他们更早迎来综合体——恒隆广场和银隆广场。

彼时,银隆广场内最重要的位置,都给了李宁、美特斯邦威等国产品牌,或进入中国市场较早的ONLY、VERO MODA。如今,优衣库、BoyLondon、CK、Tommy Hilfiger,一线城市有的品牌,这儿也能见着。参考成熟综合体的设置,大渝火锅、大通冰室、阿香米线,这些一线城市年轻人中意的餐饮,萧山的年轻人也能随时品尝。

没有名气的KTV也不见了,银乐迪等成熟的连锁量贩式KTV迅速占领市场,“一线城市的KTV已处于饱和状态,二三线城市市场在扩大,不少高管都被派下去开疆拓土。”一位KTV行业的资深人士告诉记者。

而星巴克首席执行官Kevin Johnson,也曾乐观地对媒体透露,2018年第四季度,星巴克进入了中国10个新城市,并保持平均每15个小时开一家新店的速度。

连新零售的代表——盒马鲜生,也加快向二三线城市挺进的脚步,2018年12月,盒马鲜生在一些中西部重镇连续开出门店,把新零售业态带到更多二三线城市。

与品牌计划同步的,是二三线城市综合体的招哈尔滨癫痫哪个医院好商需求。

拿临安来说,目前较成熟的商业综合体仅万华广场和青山湖的越秀星汇天地两家,但是接下去,或有更多的商业综合体进驻,其中包括正在建设的带有50万方商业的滨湖天地,以及9万方的青山湖地块商业等。

越来越多农产品

从五湖四海进了城

梁倩娟上了中央电视台新闻联播,虽然她认为自己只是一名“农村小电商”。郑州到哪里治羊羔疯好这个小电商迸发了大能量——她用自己的淘宝店,帮400多户人家把土特产卖到全球,其中100多户是贫困户。

如今,梁倩娟几乎是整个村子睡得最晚的人。早起第一件事就是打开电脑,处理订单。有时会去收货,谁家的蜂蜜好了,谁家的鸡下蛋了,核桃可以打了,她心里都有数。淘宝店也成了村里的电商扶贫服务点。去年,他们帮村民们代购火车票、生活用品、代充电话费等12万元,代销土蜂蜜、核桃、黑猪肉、土鸡蛋等农产品196万元。

那厢,大牌们齐刷刷撸起袖子进军二三线,甚至四五线城市,这厢,来自各县域的年轻人,正甩开膀子做电商,连县长都亲自上直播吆喝农产品,把它们卖给城里人。

根据阿里巴巴公布的一组数据显示,从去年8月至10月,阿里巴巴经济体助农平台的农产品直播,有超过4亿人次在线观看。据说,直播农产品的平均转化率超过15%,超过40%的消费者会在30天内复购。

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